Tarifs Airbnb : comment les ajuster selon la demande et la saisonnalité ?

Vous laissez le même prix toute l’année sur votre annonce ?
Vous avez parfois l’impression de sous-louer en haute saison ou de ne pas remplir en basse saison ?
L’une des clés en location courte durée, c’est d’ajuster vos tarifs selon la demande et la saisonnalité.

Dans cet article, Astral Conciergerie vous explique comment adapter vos prix pour maximiser vos revenus, sans faire fuir les voyageurs.

Pourquoi il est risqué de garder un tarif fixe toute l’année

Le marché de la location courte durée est très dynamique :

• périodes de forte demande (vacances, événements, week-ends),

• périodes plus calmes (en semaine, hors saison, météo défavorable…).

Garder un prix fixe, c’est :

• perdre de l’argent quand la demande est forte,

• être trop cher quand la demande est faible,

• ne pas exploiter le potentiel de votre logement.

L’objectif est de pratiquer un yield management simple : adapter les prix à la réalité du marché.

Identifier les périodes fortes et faibles dans votre zone

Selon votre localisation, la demande varie en fonction :

• des saisons (été, hiver, marchés de Noël, vacances scolaires),

• des événements locaux (festivals, salons, congrès, événements sportifs),

• des jours de la semaine (vendredi/samedi plus demandés).

Vous pouvez :

• analyser votre historique de réservations,

• observer les prix de logements similaires,

• noter dans un calendrier les dates clés.

Cela vous permet de construire un planning tarifaire intelligent.

Augmenter vos tarifs lors des pics de demande

Lors des périodes fortes, vous pouvez :

• augmenter vos prix de X % (par exemple +20 à +40 % selon la tension),

• imposer un minimum de nuitées (2 ou 3 nuits minimum),

• ajuster vos frais de ménage si la demande reste forte.

L’idée n’est pas de “surfer” de manière abusive, mais de valoriser votre logement à sa juste valeur quand la demande est élevée.

Rendre votre logement plus attractif en basse saison

En période creuse, le but est de remplir au mieux, même avec un prix légèrement plus bas, pour :

• maintenir un revenu régulier,

• garder de bons avis,

• éviter que le logement reste vide trop longtemps.

Vous pouvez :

• proposer des tarifs dégressifs à partir d’un certain nombre de nuits,

• faire des offres spéciales à la semaine,

• adapter le prix en semaine tout en gardant un tarif un peu plus élevé le week-end.

Utiliser les bons outils (ou une conciergerie) pour gérer vos prix

Vous pouvez ajuster vos prix :

• manuellement, en suivant votre calendrier et votre taux d’occupation,

• via des outils de tarification dynamique,

• en confiant cette gestion à une conciergerie professionnelle.

Chez Astral Conciergerie, nous intégrons la gestion des tarifs dans notre accompagnement, en tenant compte de :

• la saisonnalité locale,

• les événements,

• la concurrence,

• votre positionnement (standing, services, localisation).

Ajuster vos tarifs Airbnb ou Booking selon la demande et la saisonnalité est indispensable pour :

• éviter de brader votre logement,

• maximiser vos revenus en période forte,

• sécuriser des réservations en période calme.

📈 Vous souhaitez déléguer la gestion de vos prix à des professionnels qui connaissent le marché local ?
👉 Contactez Astral Conciergerie pour une gestion complète de votre logement, incluant l’optimisation tarifaire.